結束了一週的帶看。這禮拜共繳出了14組帶看,換算下來,平均一天帶看2組。自己算蠻滿意這樣的銷售表現。
銷售做久了,對於很多現象的發生,已感到習以為常。例如……
1.雖然市場的買方很多,但實際有剛性需求的買方卻很少。多數只是過客,一次性見面而已。
很多時候,買方大多只是先看著來(一兩年後才會有需求),或一時興起,無聊看看房子,或只是做做市調而已。在這種情況下,房仲自然也不必太過認真,就當作是交個朋友吧。無法在短期收成,不是你的問題,而是顧客的時機還沒到。
2.跟A仲介看屋,但卻跑去跟B仲介出價。
對於這樣的狀況,雖然有點違背誠信原則,但我覺得業務要自我反省,為什麼顧客會跟其他業務跑掉了。到底是自己專業度表現得不夠?服務態度不佳?不積極?還是純粹敗給萬年不敗的顧客親友牌?
如果今天顧客純粹貪小便宜,被話術導向的房仲洗走了,硬把沒什麼忠誠的顧客留在身邊,也是枉然。讓他走吧!
3.現在剛好就在社區旁,並要房仲"立馬"趕過去帶看,不然就擺起大爺樣。
可以理解顧客"臨時想到、馬上想看"的心情。但你臨時約房仲,並"要求"房仲立馬出現在你面前,如果房仲時間上無法配合,你就開始態度差,某部份對從業人員是種不尊重,而且彼此的互動是種失衡的上對下關係。你的時間是時間,別人的時間就不是時間。
當然,這是個自由競爭的市場,很多人會說:"你現在沒空沒關係,我去找其他房仲看,你也不用勉強"。我認同這句話,但大家出來賺的都是辛苦錢,業務沒欠你,沒必要平白無故忍受你的差態度。
4.看屋當下說:"還不錯,回去會再考慮"。
這種的買方,有80%的機率,其實就是不會考慮了,只是買方不好意思當面拒絕業務。與其追咬著買方說:"你自己當下說ok的,怎麼回去又變卦了",不如再瞭解需求後,try and error,再幫買方物色看看有否合適的物件吧。
5.看到有喜歡的物件會願意出價,但總是出不到。
背後的真相是:"沒那麼愛,罷了"。
#幫一些努力做銷售卻總是覺得運氣很背的房仲破解困惑
#習慣就好習慣就好
#銷售是一門學會同理與觀察與自省的藝術
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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不好意思
剛剛在八卦板看到有人說 try and error是錯的
trial and error才是正確的~
請問他講的是對的嗎?
因為我剛剛google try and error 錯 好像沒看到有人說錯耶@@
如果錯 是錯在哪呢?
因為try 跟 trial 不是都可以當名詞用嗎?
跟error都有對到詞性@@
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